泰森“小鲜美牛肉”刷屏分众，抢占线下发起品牌营销新攻势

　　近日，世界500强企业、肉类巨擘品牌泰森食品携手“小鲜美牛肉”刷屏分众电梯媒体，开启节前大规模营销宣传，发力C端，寻求品牌新增长。

全渠道业务布局，创新升级丰富中国消费者餐桌

　　进口肉类，如今已经成为中国动物蛋白消费的刚需。尤其是自2019年起，为弥补非洲猪瘟、疫情造成的庞大供应缺口，中国肉类进口规模再次被推到新高峰。2022全年，中国肉类进口总量达到991万吨，货值达到312亿美元，约占各国进口总量的30%。而据海关总署最新肉类进口数据显示，2021年全年，大陆进口肉类938万吨。中国市场对进口肉类的依赖程度可见一斑。

　　很长一段时间里，进口肉类品牌都集中在B端供应，而随着消费的升级、新消费场景的诞生，肉制品行业逐渐聚焦C端市场，品牌们也开始寻找新的机遇。

　　作为行业巨头，为了能够直接接触到肉制品的最终消费者，泰森食品在中国也从过去专注于以供应商身份，针对B端市场进行销售的模式，转向覆盖线上线下的B2C销售模式，积极拓展电商渠道，实现全渠道业务布局，并获得了高速的增长。

　　特别是后疫情时代，疫情防控常态化，消费者对进口肉类安全问题愈加重视，使得品质高级且一品一码可追溯的泰森产品，在线上线下消费渠道受到消费者的认可，也为品牌在一线城市积累了一定的忠实客户。

　　为了进一步提升客户的忠诚度，泰森食品一方面从产品端切入，丰富中国消费者餐桌。去年亮相进博会期间，泰森食品除了为中国消费者带来了源自旗下IBP品牌的优质谷饲牛肉——泰森美牛，还研发出高品质且更符合中国消费者口味的预包装产品，如以进口优质猪脚、猪耳和鸡脚为原材料的全熟卤味产品——“吉祥卤三宝”，方便即食。

　　另一方面，为了提供中国消费者更安全、健康、优质的高蛋白产品，泰森从生产端进行升级。泰森食品去年与罗克韦尔自动化签署战略合作协议，未来将通过打造食品行业领先的智慧工厂，将泰森食品全球统一的食品安全标准融入到每一个生产环节，实现 “从农场到餐桌”的全流程数字化和标准化。

　　携手分众引爆主流，品牌发力占领消费者心智

　　传统B端企业在发展C端市场的过程中，品牌营销方向的转型成为摆在企业面前的重要课题。

　　不可否认，泰森食品早已确立了在中国肉类产品供应商中的领先地位，但对于C端消费者来说，品牌认知度仍需要提升。面对C端市场，除了持续不断提供优质、安全、创新和多元化的产品，保持产品优势，在营销方面下沉C端，将产品优势转化为消费者对品牌的认知优势，也是泰森食品的重要策略。

　　为了吸引年轻圈层的关注，泰森在抖音品牌除了直播带货，针对追求“精致懒”的年轻人、健身人群等进行精准种草，还发起抖音挑战赛，寻求话题破圈。

　　但是，由于线上内容的碎片化和粉尘化，想要集中引爆变得异常困难。于是，在线下，泰森食品登陆全国分众电梯媒体，在一二三线城市针对4亿主流消费人群展开攻势，以求引爆消费市场。

　　泰森在B端向C端转型的关键时期选择刷屏分众，背后的原因也不难理解。对于肉类产品企业来说，家庭餐桌是主要的消费场景，而电梯媒体能够直面目标消费人群，形成强渗透。而自2010年以来，分众电梯媒体助推了众多新消费品牌的崛起和传统国牌的转型升级，成为线下最具引爆力的稀缺平台和与用户沟通的第一消费场景。此外，根据凯度《2021年中国城市居民广告关注度研究》显示，来自电梯媒介、社交媒体以及短视频平台的广告更能让消费者记住品牌的名字，其中电梯广告以3.29的人均广告记忆数拔得头筹。也就是说，消费者对电梯媒介的关注热度和青睐程度越来越高，“双微一抖一分众”也成为了近两年品牌营销的核心方式。

　　因此，在春节肉类品消费的关键节点，泰森在线上抖音直播带货、加入电商平台年货节，线下则携手“小鲜美牛肉”刷屏分众电梯媒体，抓住线上线下核心场景的交互共振，助力品牌引爆春节消费热潮，强势占领主流人群心智。

　　泰森食品表示，未来将继续扩大研发、供应链、渠道、品牌等方面的优势，为更多中国消费者带来心仪、对味的产品，致力于实现“有家就有泰森”的品牌目标。